ESPORTARE MECCANICA IN GERMANIA
IN 20 MOTIVI – meccanica per la produzione e automazione industriale – meccanica per la lavorazione dei materiali – meccanica per i beni di consumo – meccanica per la filiera…
LE CHIMERE DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE
RISULTATI – ROI – CONTINUITÀ Ma perché non te ne parlano (quasi) mai? Chi si occupa di portare la bandiera aziendale e vendere nel mondo (che sia un dipendente, un…
ESPORTARE VALORE
Suona bene, ma cosa significa davvero? #aspettative #realtà #obiettivi #progetti #risultati Dove si gioca allora in concreto la partita dell’Export? A ben vedere, tra questi 5 elementi esiste una connessione…
EXPORT A PEZZI?
Sì, se manca una visione globale! #export #aspettative #comunicazione #partner #risultati Alberto Pavoni
ANCHE NELL’EXPORT BUSINESS ESISTE UN’ETICA?
Sì, e tu puoi subito riconoscerla da Competenza e Obiettivi! Vediamo come… La quotidianità fagocita quasi tutto… Presi nello stress quotidiano, ci dimentichiamo talora anche di semplici regole di buon…
EXPORT ABILITY
Perché non basta avere un ottimo prodotto, o una bella storia da raccontare… (verificalo, se condividi che Export significa vendere bene e in modo continuativo all’estero) 1) Export Package (cosa…
COME VENDERE ALL’ESTERO IN MODO EFFICACE?
Ad esempio, partendo da una valida Profilazione dei Partners commerciali locali (siano essi agenzie, distributori, managers, catene, produttori industriali, o anche fornitori) A seguire, 6 concetti su cui vale la…
EXPORT PMI: LINK UTILI
In fase di Analisi iniziale, per acquisire informazioni e indicatori macroeconomici sul commercio estero.
EXPORT PMI
Obiettivi, Etica, Percorsi e Continuità In Italia esiste una miriade di PMI industriali…. Non tutte però già pronte ad affacciarsi efficacemente sui mercati esteri Una forte esigenza di consulenza commerciale…
I 4 PILASTRI DI UN PROGETTO EXPORT
Progetto di esportazione: come impostare un processo sistematico per il successo? progettoesportazione, #commerciointernazionale, businessglobale Presi nel vortice delle cose, spesso non ci fermiamo a riflettere suciò che davvero è importante…
EXPORT: PRIORITÀ AGLI OBIETTIVI
Perché si parla di Attività, ma (quasi) mai di Piani e Risultati Alberto Pavoni Sul tema “internazionalizzazione delle PMI” vediamo oggi tante belle proposte. Quasi sempre però senza un riferimento…
EXPORT PMI: OBIETTIVI-STRATEGIE-AZIONI
Aumentare il Fatturato - Migliorare il Margine - Ottimizzare il Cash-Flow - Ridurre Area di Rischio ed Up-Downs - Aumentare il Numero di Clienti - Differenziare Settori e/o Mercati -…
EXPORT: PROBLEMI-SOLUZIONI-PROGETTI
Barriere di Distanza, Lingua, Consuetudini - Massa Critica di Fatturato e Qualità Risultato - Visibilità limitata, Polmone Ordini instabile - Eccessiva Concentrazione su Italia/Presente - Stop and Go: Oggi Poco,…
COMPETENZA – AZIONI – RISULTATO
Poter monetizzare tanti anni di Esperienza di Azienda e di Mercati internazionali, senza impantanarti in modelli improvvisati da «copia e incolla». l’Export è pratico. Capire -già dalla nostra approfondita Analisi…
ESTERO: TENTARE NUOCE?
Perché nel Commerciale tentare nuoce? Contesto operativo Progetto di Sviluppo commerciale B2B Estero (o Italia) Prodotti e/o Servizi complessi ad alto valore unitario (Componenti, Assiemi, Macchine, Linee, Automazione, Impianti) Vediamo…
LA FASCINAZIONE DEL DIGITALE
La Fascinazione del Digitale Fatamorgana o scelta obbligata tra Marketing e Vendite? il Marketing Digitale (da solo) risolve l’Export per le PMI? Sviluppo Business Disporre di nuovi Lead significa aver…
LA COMPETENZA COMMERCIALE CONTA!
Cos’è, e quanto può valere la Competenza in un Progetto Export? Scoprilo con questo Test semiserio sui Punti Chiave di un Progetto Export Competenza Export 1 Fiducia reciproca E’ fondamentale…
VERSO IL CLIENTE TARGET
Un problema di Visibilità, Tempo o Genio? Conta di più la Testa, o il Piede?(come ti raggiungo il Cliente target…….e ci resto!) Visibilità La nostra storia parla per noiAbbiamo un…
ESTERO: MIRAGGIO O PROGETTO?
Miraggio o Progetto? Adottare Soluzioni Realistiche Valutare Esperienza e CompetenzeDefinire Situazione e Potenziale veroMisurare Risorse e Tempo disponibili Stabilire Obiettivi Precisi Scegliere Mercati e Canali adattiSelezionare Partners introdotti e motivatiDefinire…
MARKETING, VENDITA O DIGITALE.
Che carta scegli? Marketing. Quel che serve all’Azienda in termini di conoscenza di Prodotto / Mercato / Cliente / Canale, Tendenze e Dati, Metriche, Immagine e Strumenti di Comunicazione per…
LE PRIORITÀ EXPORT PMI
Etica – Competenza – Concretezza Priorità Export PMI Il Business deve essere etico Etica Priorità Export PMI La Competenza non si inventa Competenza Priorità Export PMI Esperienza insegnaConcretezza Concretezza
