Mese: Gennaio 2023

ESTERO: TENTARE NUOCE?

Perché nel Commerciale tentare nuoce? Contesto operativo Progetto di Sviluppo commerciale B2B Estero (o Italia) Prodotti e/o Servizi complessi ad alto valore unitario (Componenti, Assiemi, Macchine, Linee, Automazione, Impianti) Vediamo…

ESTERO: MIRAGGIO O PROGETTO?

Miraggio o Progetto? Adottare Soluzioni Realistiche Valutare Esperienza e CompetenzeDefinire Situazione e Potenziale veroMisurare Risorse e Tempo disponibili Stabilire Obiettivi Precisi Scegliere Mercati e Canali adattiSelezionare Partners introdotti e motivatiDefinire…