ANCHE NELL’EXPORT BUSINESS ESISTE UN’ETICA?
Sì, e tu puoi subito riconoscerla da Competenza e Obiettivi! Vediamo come… La quotidianità fagocita quasi tutto… Presi nello stress quotidiano, ci dimentichiamo talora anche di semplici regole di buon…
EXPORT ABILITY
Perché non basta avere un ottimo prodotto, o una bella storia da raccontare… (verificalo, se condividi che Export significa vendere bene e in modo continuativo all’estero) 1) Export Package (cosa…
COME VENDERE ALL’ESTERO IN MODO EFFICACE?
Ad esempio, partendo da una valida Profilazione dei Partners commerciali locali (siano essi agenzie, distributori, managers, catene, produttori industriali, o anche fornitori) A seguire, 6 concetti su cui vale la…
EXPORT PMI: LINK UTILI
In fase di Analisi iniziale, per acquisire informazioni e indicatori macroeconomici sul commercio estero.
EXPORT: PRIORITÀ AGLI OBIETTIVI
Perché si parla di Attività, ma (quasi) mai di Piani e Risultati Alberto Pavoni Sul tema “internazionalizzazione delle PMI” vediamo oggi tante belle proposte. Quasi sempre però senza un riferimento…
EXPORT PMI: OBIETTIVI-STRATEGIE-AZIONI
Aumentare il Fatturato - Migliorare il Margine - Ottimizzare il Cash-Flow - Ridurre Area di Rischio ed Up-Downs - Aumentare il Numero di Clienti - Differenziare Settori e/o Mercati -…
ESTERO: TENTARE NUOCE?
Perché nel Commerciale tentare nuoce? Contesto operativo Progetto di Sviluppo commerciale B2B Estero (o Italia) Prodotti e/o Servizi complessi ad alto valore unitario (Componenti, Assiemi, Macchine, Linee, Automazione, Impianti) Vediamo…
LA FASCINAZIONE DEL DIGITALE
La Fascinazione del Digitale Fatamorgana o scelta obbligata tra Marketing e Vendite? il Marketing Digitale (da solo) risolve l’Export per le PMI? Sviluppo Business Disporre di nuovi Lead significa aver…
LE PRIORITÀ EXPORT PMI
Etica – Competenza – Concretezza Priorità Export PMI Il Business deve essere etico Etica Priorità Export PMI La Competenza non si inventa Competenza Priorità Export PMI Esperienza insegnaConcretezza Concretezza
