Wir brauchen neue Kunden
Das Produkt ist da. Jetzt brauchen Sie Märkte und Ansprechpartner, die daraus kontinuierliche Verkäufe machen.
Internationale Entwicklung für Industrie-KMU mit technischen Produkten
Neue Kunden. Passende Vertriebsprofis. Zuverlässige Lieferanten.
Neue Aufträge. Ein Vertriebsnetz, das funktioniert. Weniger Abhängigkeiten.
Wir setzen ein klares erstes Etappenziel. Bei Aufträgen zur Suche und Auswahl potenzieller Vertriebspartner präsentieren wir Ihnen innerhalb von 4 Monaten ab Projektbeginn eine Shortlist mit mindestens 3 qualifizierten, passenden Ansprechpartnern, die an der Vertiefung einer möglichen Zusammenarbeit interessiert sind. Bei der Suche nach spezialisierten Vertriebsprofilen oder neuen Lieferanten wird Ihnen die Shortlist mit mindestens 3 qualifizierten Ansprechpartnern dagegen innerhalb von 2 Monaten ab Projektbeginn präsentiert.
- Kunden & Partner
- Vertriebsprofis
- Lieferanten
- Vertriebsnetze
200+Projekte und Erfahrungen
1988Exporterfahrung
2 oder 4 MonateErster Meilenstein
3 AnsprechpartnerQualifiziert und gesprächsbereit
Kunden, Netze und Lieferanten
Von der Suche bis zur Vereinbarung. Bis zum Verkauf.
Neue Kunden und Partner, wirksamere Vertriebsnetze, qualifizierte Lieferanten und weniger Abhängigkeit von einzelnen Märkten, Branchen oder Geschäftspartnern.
Das erkennbare Problem
Erkennen Sie eine dieser Situationen?
Sie brauchen noch kein fertiges Projekt. Der erste Schritt ist zu verstehen, welches Problem wirklich Aufmerksamkeit verdient.
Das Vertriebsnetz muss gestärkt werden
Sie haben bereits Vertreter oder Händler, aber Abdeckung, Kontinuität und Ergebnisse reichen nicht aus.
Wir müssen diversifizieren
Ein Markt, eine Branche oder wenige Kunden haben zu viel Gewicht: Es braucht neue kommerzielle Alternativen.
Wir suchen neue Lieferanten
Sie brauchen qualifizierte und zuverlässige Lieferanten, die zu den technischen und kaufmännischen Anforderungen Ihres Unternehmens passen.
Kostenlose Ersteinschätzung anfragen
Innerhalb von 3 Tagen nach Eingang der wesentlichen Unternehmensinformationen.
01 / Der Ausgangspunkt
Lohnt es sich, weiterzumachen?Eine erste Einschätzung innerhalb von 3 Tagen.
Innerhalb von 3 Tagen nach Eingang der wesentlichen Unternehmensinformationen erhalten Sie eine kostenlose Ersteinschätzung: ob die Voraussetzungen für eine Zusammenarbeit gegeben sind und wo wir beginnen würden. Wenn nicht, sagen wir es Ihnen klar. Wenn die Voraussetzungen gegeben sind, vereinbaren wir ein eintägiges Assessment in Ihrem Unternehmen. Die Kosten dieses Tages werden anschließend von den Projektkosten abgezogen.
Vor dem operativen Projekt
Vier klare Schritte.
Jeder Schritt muss den nächsten rechtfertigen. Das Assessment ist der erste operative Auftrag; das operative Projekt beginnt erst nach Übergabe des Berichts und Annahme des Angebots.
Erstkontakt
Sie schildern kurz Unternehmen, Produkte, Kunden, bisherige Märkte, das Vertriebsproblem und Ihr Ziel. Der Erstkontakt dient dem Verständnis der Situation, nicht einem Standardangebot.
Ersteinschätzung innerhalb 3 Tagen
Nach Eingang der wesentlichen Informationen sagen wir innerhalb von 3 Tagen, ob konkrete Voraussetzungen für eine Vertiefung bestehen und wo angesetzt werden sollte. Die Einschätzung ist kostenlos und unverbindlich.
Eintägiges Assessment im Unternehmen
Wenn die Ersteinschätzung positiv ist und wir gemeinsam fortfahren, prüfen wir vor Ort Produkte, Kunden, Preise, Margen, Referenzen, Organisation, interne Kapazitäten und bisherige Vertriebserfahrungen. Die Kosten dieses Tages werden anschließend von den Projektkosten abgezogen.
Bericht und Angebot innerhalb 5 Tagen
Innerhalb von 5 Arbeitstagen nach dem Assessment erhalten Sie den Bericht mit Ausgangslage, kritischen Punkten und Prioritäten. Wenn die Voraussetzungen bestehen, fügen wir das Angebot für das operative Projekt mit Aufgaben, Verantwortung, Zeitrahmen und Kosten bei.
Persönliche Verantwortung
Ein verantwortlicher Ansprechpartner – vom Assessment bis zur Verhandlung.
Jedes Projekt wird persönlich von Alberto Pavoni betreut: vom Erstgespräch und der Festlegung der Prioritäten bis zur Partnerauswahl und den Verhandlungen. Die Projektleitung wird nicht an andere Berater delegiert. Wenn lokale Kompetenz oder Präsenz erforderlich ist, werden ausgewählte Ansprechpartner einbezogen; Verantwortung und direkte Kontinuität mit dem Unternehmen bleiben bei Alberto.
Wer Ihr Unternehmen zu Beginn kennenlernt, begleitet es während des gesamten Projekts.02 / Methode
Wenn Sie fortfahren: das operative Projekt
Nach Annahme des Angebots beginnt das operative Projekt. Wir suchen, wählen aus und kontaktieren die passenden Ansprechpartner, prüfen Eignung und Bereitschaft und bereiten mit Ihnen die nächste Entscheidung vor.
Ihr Absatzpotenzial verstehen
Produkte, Kunden, Preise und Kapazitäten prüfen.
Märkte auswählen
Gemeinsam Zielmärkte und gesuchte Vertriebspartnerprofile festlegen.
Passende Ansprechpartner suchen
Potenzielle Kunden oder Vertriebspartner, spezialisierte Vertriebsprofis oder Lieferanten nach dem vereinbarten Profil finden.
Direkt kontaktieren
Das Projekt direkt vorstellen oder ausgewählte Fachkräfte interviewen.
Eignung und Interesse prüfen
Erfahrung, Leistungsfähigkeit, Passung und Bereitschaft zum nächsten Schritt prüfen.
Shortlist vorstellen
Mindestens 3 qualifizierte Ansprechpartner: Profil, Eignung, geprüfte Nachweise und nächster Schritt.
Nach der Shortlist
Gespräche → Bewertung → Auswahl oder Vereinbarung → Start.
Die Shortlist ist das erste Etappenziel: noch keine drei abgeschlossenen Verträge, Einstellungen oder freigegebenen Lieferanten. Die weiteren Schritte richten sich nach dem Auftrag und werden mit Ihrem Unternehmen vereinbart.
Wir benötigen auftragsbezogene Informationen und Anforderungen, einen internen Ansprechpartner sowie Ihre Bereitschaft, die Ansprechpartner zu bewerten und an Gesprächen und Entscheidungen mitzuwirken. Die gegenseitigen Verpflichtungen stimmen wir vor Beginn ab.
Ergebnisse aus der Praxis
Partner, Verhandlungen, Aufträge. Drei konkrete Fälle.
Drei ExportPartner-Projekte mit unterschiedlichen Ergebnissen. Die Zeitangaben gelten für den jeweiligen Fall, nicht als Umsatzgarantie innerhalb von vier Monaten.
Piemont · Präzisionskomponenten aus Hartmetall · Deutschland
Starmetal S.r.l. · 2 Mio. €
Erste Aufträge 3 Monate nach ProjektstartSuche und Einsatz einer spezialisierten lokalen Handelsagentur für den deutschen Markt.
Ausgangslage, Arbeit und Ergebnis →Lombardei · Möbelplatten aus 100% Recyclingholz · Deutschland, Tschechien, Nahost, Russland und GUS, USA
Gruppo Mauro Saviola S.p.A. · 350 Mio. €
Erste Region in 3 Monaten; 4 Makroregionen in 1 JahrVier Hauptvertreter und lokale Partner eingesetzt und weiterhin tätig.
Ausgangslage, Arbeit und Ergebnis →Venetien · Kunststoff-Spritzgussprodukte für Haus und Garten · DACH
Veca S.p.A. · 40 Mio. €
Verhandlungen nach 2 Monaten aufgenommenAufnahme von Verhandlungen mit einem führenden deutschen Distributor mit einem Netz von über 1.100 Kunden.
Ausgangslage, Arbeit und Ergebnis →Angebotsanfragen, begonnene Verhandlungen und Aufträge sind unterschiedliche Ergebnisse. Jeder Fall zeigt, was tatsächlich erreicht wurde.
03 / Leistungen
Vom ersten Kontakt zum Verkauf
Partnersuche, direkte Ansprache, Gespräche und Verhandlungen. Aufgaben, Verantwortung und Fortschrittskontrolle werden gemeinsam vereinbart.
Zusammenarbeit vorbereiten
Angebot, Kunden und Ressourcen prüfen und Ziele festlegen.
Mehr erfahren →Kunden und Partner suchen
Märkte auswählen, passende Unternehmen finden und Interesse direkt prüfen.
Mehr erfahren →Vertreter und Händler finden
Ihr Vertriebsnetz aufbauen oder reaktivieren.
Mehr erfahren →Vereinbarungen verhandeln
Gebiete, Konditionen, Ziele und gegenseitige Verpflichtungen klären.
Mehr erfahren →Export Manager auswählen
Menschen finden, die zu Produkten, Kunden und Verkaufszyklus passen.
Mehr erfahren →Verkäufe entwickeln
Gespräche, Angebote und Verhandlungen bis zur Zusammenarbeit begleiten.
Mehr erfahren →
05 / Alberto Pavoni
Exporterfahrung seit 1988.Über 200 Projekte und berufliche Erfahrungen.
Meine Exporterfahrung begann 1988. Dazu gehören mehr als zwanzig Jahre in inhabergeführten Unternehmen und Konzernen, vom Export Manager bis zum Worldwide Commercial Director. Seit 2008 begleite ich mit ExportPartner Unternehmer und Führungskräfte. Über 200 Projekte und berufliche Erfahrungen helfen mir, passende Kontakte auszuwählen und Verhandlungen voranzubringen.
Unser Schwerpunkt liegt auf B2B Made in Italy: Industrie-KMU mit technischen Produkten, insbesondere Maschinenbau, Kunststoff und Holz, mit besonderer Erfahrung in deutsch- und englischsprachigen Märkten.
Jedes Projekt wird persönlich von Alberto Pavoni betreut und nicht an andere Berater delegiert. Bei Bedarf werden ausgewählte lokale Spezialisten aus dem internationalen ExportPartner-Netzwerk je nach Markt und Fachgebiet einbezogen.
Profil und QualifikationenAIdEX™ · TEAM™
KI für die Suche. Erfahrung für die Auswahl. Menschen für den Verkauf.
Künstliche Intelligenz hilft uns, Unternehmen schneller zu finden und zu vergleichen. Erfahrung unterstützt die Auswahl. Persönliche Gespräche klären das Interesse und führen zu Verhandlungen über eine Zusammenarbeit.
AIdEX™ →TEAM™ →06 / Einblicke
Bessere Fragen vorschnelleren Antworten.
07 / Erstgespräch
Können wir Ihnen helfen, Kunden, Partner oder Vertriebsnetze zu entwickeln?
Fordern Sie eine kostenlose Ersteinschätzung an. Innerhalb von 3 Tagen nach Eingang der wesentlichen Informationen prüfen wir, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist. Dies ist eine vorläufige Einschätzung, keine vollständige Studie und kein kostenpflichtiger Auftrag.
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Nennen Sie Ihre Website, Produkte, Kunden, bisherigen Märkte und Ziele. Innerhalb von 3 Tagen nach Eingang der wesentlichen Informationen prüfen wir, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.