Erfahrung und Nachweis

Exporterfahrung seit 1988. Über 200 Projekte und berufliche Erfahrungen.

Kunden, Vertriebsnetze, Partner und Aufträge: ausgewählte Erfahrungen mit klarer Trennung von Aktivitäten, Zeitrahmen und Ergebnissen.

Ergebnisse aus der Praxis

Partner, Verhandlungen, Aufträge. Drei konkrete Fälle.

Drei ExportPartner-Projekte mit unterschiedlichen Ergebnissen. Die Zeitangaben gelten für den jeweiligen Fall, nicht als Umsatzgarantie innerhalb von vier Monaten.

Piemont · Präzisionskomponenten aus Hartmetall · Deutschland

Starmetal S.r.l. · 2 Mio. € — Erste Aufträge 3 Monate nach Projektstart

Ausgangslage und Ziel

Hartmetallkomponenten nach Zeichnung für die Industrie: spezialisierte Handelsvertreter für den deutschen Markt finden.

Durchgeführte Arbeit

Suche nach Handelsvertretern in Deutschland für ein spezialisiertes technisches Angebot.

Ergebnis und Zeitraum

Die spezialisierte lokale Handelsagentur erzielte 3 Monate nach Projektstart die ersten Aufträge.

Kundenreferenz

Piero Bassano, Owner & CEO von Starmetal, beschreibt diese Ergebnisse in seiner veröffentlichten Referenz. Ein Auftragswert wird nicht genannt.

Was der Fall zeigt: Ein spezialisierter Ansprechpartner kann ein technisches Angebot bis zu Angebotsanfragen und Aufträgen begleiten.

Lombardei · Möbelplatten aus 100% Recyclingholz · Deutschland, Tschechien, Nahost, Russland und GUS, USA

Gruppo Mauro Saviola S.p.A. · 350 Mio. € — Erste Region in 3 Monaten; 4 Makroregionen in 1 Jahr

Ausgangslage und Ziel

Internationales Vertriebsnetz für Möbelplatten aus 100% Recyclingholz in Deutschland, Tschechien, Nahost, Russland und GUS sowie den USA entwickeln.

Durchgeführte Arbeit

Suche und Einsatz von vier Hauptvertretern und lokalen Partnern mit gemischten Vergütungsmodellen.

Ergebnis und Zeitraum

Die erste Region wurde in 3 Monaten, vier Makroregionen in 1 Jahr abgeschlossen. Die eingesetzten Partner sind weiterhin tätig.

Umfang des Ergebnisses

Der Fall beschreibt den Netzaufbau und die Stärkung der Vertriebsorganisation. Ein in den verfügbaren Projektdaten nicht bezifferter Umsatzanstieg wird nicht behauptet.

Was der Fall zeigt: Ein nach Makroregionen aufgebautes lokales Netz ermöglicht die Bearbeitung unterschiedlicher Märkte mit passenden Ansprechpartnern.

Venetien · Kunststoff-Spritzgussprodukte für Haus und Garten · DACH

Veca S.p.A. · 40 Mio. € — Verhandlungen nach 2 Monaten aufgenommen

Ausgangslage und Ziel

Kunststoff-Spritzgussprodukte für Haus und Garten: einen Vertriebspartner für die DACH-Region finden.

Durchgeführte Arbeit

Unternehmensanalyse und Suche nach Vertriebspartnern bis zur Identifizierung eines führenden deutschen Distributors.

Ergebnis und Zeitraum

Innerhalb von 2 Monaten Aufnahme von Verhandlungen mit einem Distributor mit einem Netz von über 1.100 Kunden.

Bedeutung der Zahl

Die über 1.100 Kunden gehören zum Netz des identifizierten Distributors. Sie wurden nicht durch dieses Projekt für Veca gewonnen. Das beschriebene Ergebnis ist der Verhandlungsbeginn, kein unterzeichneter Vertrag.

Was der Fall zeigt: Der Wert eines Partners liegt auch in seinem Marktzugang. Verhandlungen klären, wie daraus eine konkrete Zusammenarbeit entstehen kann.

Angebotsanfragen, begonnene Verhandlungen und Aufträge sind unterschiedliche Ergebnisse. Jeder Fall zeigt, was tatsächlich erreicht wurde.

Acht berufliche Erfahrungen

ExportPartner-Projekte und frühere Managementaufgaben, mit klarer Trennung von Umfang und Ergebnissen.

Lombardei · Managementerfahrung · Kunststoff

Accuma S.p.A. · 70 Mio. €

DACH · Polen · Tschechien

In zwei Jahren Exportmanagement für Batteriekomponenten: +50 % Umsatz in Europa, Projekt für ein neues Werk in Polen und Firmenveranstaltung in Tschechien.

Lombardei · Managementerfahrung · Gummi und Kunststoff

Rapisarda S.r.l. · 60 Mio. €

Italien · Deutschland · Europa · USA

In vier Jahren als Worldwide Commercial Director: Umsatz von 58 auf 61 Mio. €, Steuerung des internationalen Netzes und Erhöhung der Caterpillar-Beteiligung am Joint Venture von 25 % auf 51 %.

Lombardei · International Talent · Maschinenbau

Pirovano S.r.l. · 5 Mio. €

Europa · Fernost · USA

Für komplexe Dosier- und Mischsysteme entstand in drei Monaten eine Shortlist mit sechs Export-Manager-Kandidaten. Die Endauswahl läuft.

Lombardei · Exportnetz · Platten aus 100% Recyclingholz

Mauro Saviola Group S.p.A. · 350 Mio. €

Deutschland · Tschechien · Nahost · Russland und GUS · USA

Die erste Region wurde in drei Monaten, vier Makroregionen in einem Jahr abgeschlossen. Vier Hauptvertreter und lokale Partner mit gemischter Vergütung wurden eingesetzt und sind weiterhin tätig.

Toskana · Partner & Talent · Maschinenbau

Bertolotti S.p.A. · 35 Mio. €

Deutschland · Spanien · Frankreich · Osteuropa

In zwei Jahren entstanden mehrere regionale Partner-Shortlists; in Deutschland wurde ein mehrsprachiger Ingenieur mit gemischter Vergütung eingesetzt. Hinzu kam eine Shortlist mit sechs Kandidaten für die Vertriebsleitung.

Venetien · Assessment & Vertrieb · Kunststoff

Veca S.p.A. · 40 Mio. €

DACH

Innerhalb von zwei Monaten begannen Verhandlungen mit einem führenden deutschen Distributor. Das Netz mit über 1.100 Kunden gehört dem Distributor.

Piemont · Vertreternetz · Schmuck

Lenti & Villasco S.r.l. · 7 Mio. €

UK · USA · Deutschland · Schweiz

In einem Jahr wurden sechs Vertriebspartner gesucht, ausgewählt und über Agentur- und gemischte Kooperationsverträge eingesetzt, begleitet von Fachmessen.

Lombardei · Vertrieb · Aufzugstechnik

CMM S.r.l. · 7 Mio. €

Italien · Deutschland · Tschechien

In zwei Jahren entstanden mehrere regionale Partner-Shortlists und ein deutscher Distributor wurde eingesetzt; anschließend beschleunigte sich der Verkauf deutlich.

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