TEAM
Verbindet Ziele, Partner, Menschen, Märkte und Kontinuität.
Die ExportPartner-Methode
TEAM strukturiert die Entwicklung. Das Decision Framework strukturiert die Entscheidungen.
TEAM – Traguardi Esteri A Misura ist das Gesamtmodell. Das Decision Framework übersetzt es in fünf konkrete Entscheidungen.
01
Eine klare Hierarchie
Decision Framework
Ordnet Alternativen, Prioritäten und Verantwortlichkeiten.
Assessment
Wendet das Framework auf die reale Unternehmenssituation an.
02
Fünf Entscheidungen
Profil
Was kann das Unternehmen glaubwürdig leisten und differenzieren?
Prioritäten
Worauf sollen Zeit und Ressourcen konzentriert werden?
Auswahl
Welche Marktpartner passen tatsächlich?
Vereinbarungen
Wie werden Rollen, Ziele und Verantwortung geklärt?
Kontinuität
Wie werden Fortschritt, Korrektur und interner Kompetenzaufbau organisiert?
03
So arbeiten wir nicht
Unqualifizierte Listen
Namen werden erst nach Definition des Zielprofils wertvoll.
Märkte nur nach Größe
Theoretisches Potenzial ersetzt weder Zugang noch Passung.
Rollen nach Titel
Vertreter, Händler und Export Manager erfüllen unterschiedliche Funktionen.
Strategie ohne Umsetzung
Eine Entscheidung zählt, wenn sie Verantwortung und Lernen erzeugt.
Abhängigkeit vom Berater
Kriterien, Beziehungen und Kompetenz müssen im Unternehmen bleiben.
„Wir probieren es und sehen dann weiter“
Ein Test ist nur sinnvoll, wenn Hypothese, Prüfkriterien, Zeitrahmen und Stop-or-go-Bedingungen vor dem Start klar sind.
Erstgespräch