ExportPartner Playbook

Vor der Exportentwicklung

15 Fragen für bessere Entscheidungen zu Partnern, Menschen und Märkten.

Profil

Welche Kunden und Anwendungen schätzen unser Angebot am meisten?

Ist unser Nutzenversprechen ohne persönliche Erklärung verständlich?

Welche Grenzen könnten Wachstum fragil machen?

Welche Ziele zählen in den nächsten 12–24 Monaten?

Welche Märkte passen zu unserer tatsächlichen Betreuungskapazität?

Was sind wir bereit zu beenden?

Ist das ideale Partnerprofil vor der Namenssuche definiert?

Welche Funktion muss der Partner erfüllen?

Welche Nachweise unterscheiden Passung von bloßem Interesse?

Was erwartet jede Seite von der anderen?

Welche Aktivitäten, Investitionen und Fristen müssen explizit sein?

Wie werden Abweichungen und Ausstieg geregelt?

Wer trägt intern die Follow-up-Verantwortung?

Welche Taktung und Kennzahlen steuern Entscheidungen?

Wie bleiben Wissen und Beziehungen im Unternehmen?

Erstgespräch