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Primo contatto
Inquadriamo esigenza, situazione aziendale e obiettivo commerciale.
Vendite estere per PMI industriali
TEAM™: come lavoriamo su clienti, persone e fornitori
Partiamo dall’obiettivo e dal profilo reale dell’impresa, definiamo con precisione chi cercare e qualifichiamo gli interlocutori prima di presentarli. Il primo traguardo ha una scadenza; il passo successivo cambia secondo il progetto.
Richiedi la prima valutazione gratuita01
Prima di partire
Quattro passaggi chiari, senza impegni impliciti. Al termine decidi liberamente se avviare il progetto operativo.
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Valutazione entro 3 giorni
Dopo aver ricevuto le informazioni essenziali, ti diciamo gratuitamente se esistono le condizioni per approfondire.
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Assessment di una giornata
Se la valutazione è positiva, concordiamo una giornata in azienda per esaminare prodotti, mercati, risorse e priorità. Il costo di questa giornata verrà poi dedotto dai costi di progetto.
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Relazione e proposta entro 5 giorni lavorativi
Ricevi conclusioni, priorità e, se esistono le condizioni, la proposta del progetto operativo.
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Un investimento per fasi, collegato all’avanzamento del progetto.
Nei progetti di sviluppo commerciale, il compenso prevede una quota iniziale per l’impostazione del lavoro e compensi successivi legati a passaggi operativi concordati: presentazione dei partner qualificati, preparazione degli accordi e avvio delle collaborazioni. Normalmente è prevista anche una componente variabile sul venduto generato, definita nel contratto: l’interesse di ExportPartner accompagna così il progetto fino allo sviluppo delle vendite. Attività, importi, scadenze e condizioni vengono concordati prima dell’avvio. Dopo la relazione di Assessment decidi se partire. Dopo la presentazione della short-list decidi se proseguire secondo le condizioni concordate. Per selezione di figure commerciali e ricerca fornitori, compensi e fasi sono definiti nella rispettiva proposta.
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Dall’obiettivo agli interlocutori realmente adatti
Lo stesso metodo viene applicato a tre ricerche diverse: sviluppo commerciale, figure specialistiche e nuovi fornitori.
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Obiettivi
Definiamo che cosa vogliamo ottenere e con quali priorità.
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Mercati o bacini di ricerca
Scegliamo dove concentrare tempo e risorse in funzione dell’incarico.
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Ricerca e contatto
Individuiamo gli interlocutori in target e parliamo direttamente con chi decide.
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Interlocutori qualificati
Entro 4 mesi dall’avvio per i potenziali partner commerciali; entro 2 mesi per le figure commerciali specialistiche o i nuovi fornitori.
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Passo successivo
Incontro e trattativa commerciale, selezione della persona oppure qualifica del fornitore.
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Che cosa si può realisticamente ottenere entro il primo traguardo?
Entro 4 mesi dall’avvio, una shortlist di almeno 3 potenziali partner commerciali qualificati, in target e interessati ad approfondire una possibile collaborazione. Entro 2 mesi dall’avvio, una shortlist di almeno 3 figure commerciali specialistiche o nuovi fornitori qualificati. Contratti, inserimenti e omologazioni dipendono anche dalle decisioni delle parti e dalle verifiche successive.
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Cosa serve dalla tua azienda
Informazioni e requisiti pertinenti all’incarico, un referente interno e la disponibilità a valutare gli interlocutori e partecipare agli incontri e alle decisioni. Concordiamo attività e impegni prima di iniziare.
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La short-list è il primo traguardo. Il lavoro non finisce lì.
La short-list è il primo traguardo: non significa tre contratti già firmati, tre inserimenti conclusi o tre forniture approvate. Dopo la presentazione possiamo affiancarti nella valutazione, nella scelta, nella trattativa o nell’avvio, secondo il tipo di incarico.
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L’etica nel business si vede nei comportamenti.
Dire con chiarezza ciò che possiamo fare e ciò che non possiamo promettere. Proteggere informazioni e relazioni. Evitare conflitti di interesse. Rendere espliciti obiettivi, impegni, responsabilità e condizioni di uscita. La fiducia nasce dalla coerenza tra parole e comportamenti, soprattutto quando le cose non procedono come previsto.
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AIdEX™ — AI ti aiuta nell’EXport
AI per cercare meglio. Esperienza per scegliere. Persone per decidere e agire. L’intelligenza artificiale amplia la ricerca; criteri, verifica diretta e responsabilità restano lavoro personale.
Primo confronto
Partiamo da una prima valutazione gratuita. Entro 3 giorni dalle informazioni essenziali ti diciamo se è il caso di procedere.
Prima valutazione gratuita entro 3 giorni dal ricevimento delle informazioni essenziali: valutiamo se è il caso di procedere.