01
Primo contatto e call iniziale
Inquadriamo esigenza, situazione aziendale e obiettivo commerciale.
Vendite estere per PMI industriali
TEAM™: come lavoriamo per sviluppare le vendite estere
Traguardi Esteri A Misura: scegliamo dove cercare, contattiamo i partner e verifichiamo il loro interesse. Il primo traguardo operativo è concreto e ha una scadenza.
Richiedi la prima valutazione gratuita01
Prima di partire
Quattro passaggi chiari, senza impegni impliciti. Al termine decidi liberamente se avviare il progetto operativo.
02
Valutazione entro 3 giorni
Dopo aver ricevuto le informazioni essenziali, ti diciamo gratuitamente se esistono le condizioni per approfondire.
03
Assessment di una giornata
Se la valutazione è positiva, concordiamo una giornata in azienda per esaminare prodotti, mercati, risorse e priorità.
04
Relazione e proposta entro 5 giorni
Ricevi conclusioni, priorità e, se esistono le condizioni, la proposta del progetto operativo.
02
Prima chiarezza, poi l’incarico.
Obiettivi, attività, responsabilità, tempi, costi e condizioni vengono definiti sul progetto. Dopo la relazione di Assessment decidi se partire. Dopo i primi 4 mesi decidi se proseguire.
03
Dall’obiettivo commerciale ai partner che possono trasformarlo in vendite
Il progetto collega ogni attività al risultato che deve produrre per l’impresa.
01
Obiettivi
Definiamo che cosa vogliamo ottenere e con quali priorità.
02
Mercati
Scegliamo dove concentrare tempo e risorse.
03
Ricerca e contatto
Individuiamo gli interlocutori in target e parliamo direttamente con chi decide.
04
Partner qualificati
Entro 4 mesi, almeno 3 partner locali in target e interessati a negoziare un accordo.
05
Avvio commerciale
Incontri, negoziazione, accordi e sviluppo delle vendite.
04
Che cosa si può realisticamente ottenere nei primi 4 mesi?
Mercati verificati, profilo degli interlocutori definito, ricerca e contatti avviati e almeno 3 partner locali qualificati e interessati ad approfondire una collaborazione. Non promettiamo artificialmente ordini o contratti che dipendono anche dalle decisioni delle parti.
05
Cosa serve dalla tua azienda
Informazioni di base sull’azienda e sui prodotti, un referente interno e la disponibilità a valutare i partner e a partecipare agli incontri finali per definire gli accordi. Concordiamo attività e impegni prima di iniziare.
06
I primi 4 mesi servono a trovare i partner giusti. Il lavoro non finisce lì.
La short-list è il primo traguardo, non tre accordi già firmati. Dopo la presentazione dei partner possiamo affiancarti negli incontri, nelle trattative, negli accordi e nello sviluppo delle vendite.
07
L’etica nel business si vede nei comportamenti.
Dire con chiarezza ciò che possiamo fare e ciò che non possiamo promettere. Proteggere informazioni e relazioni. Evitare conflitti di interesse. Rendere espliciti obiettivi, impegni, responsabilità e condizioni di uscita. La fiducia nasce dalla coerenza tra parole e comportamenti, soprattutto quando le cose non procedono come previsto.
08
AIdEX™ — AI ti aiuta nell’EXport
AI per cercare meglio. Esperienza per scegliere. Persone per vendere. L’intelligenza artificiale aiuta la ricerca; selezione, contatti e negoziazioni restano lavoro personale.
Primo confronto
Partiamo da una prima valutazione gratuita. Entro 3 giorni dalle informazioni essenziali ti diciamo se è il caso di procedere.
Prima valutazione gratuita entro 3 giorni dal ricevimento delle informazioni essenziali: valutiamo se è il caso di procedere.