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Metodo TEAM™
Dai casi al processo utilizzato per scegliere, contattare e sviluppare gli interlocutori giusti.
Vedi il metodo →Esperienze e prova
Export dal 1988. Oltre 200 progetti ed esperienze.
Specializzazione prevalente nel B2B Made in Italy, soprattutto meccanica e prodotti tecnici, con esperienze nei Paesi di lingua tedesca e inglese. Qui trovi attività, tempi e risultati distinti.
Richiedi la prima valutazione gratuitaSpecializzazione prevalente
B2B Made in Italy, soprattutto meccanica e prodotti tecnici.
Mercati: Germania e area DACH; Regno Unito, Stati Uniti e altri Paesi di lingua inglese; Europa centrale e orientale; mercati extra-UE selezionati.
Settori: meccanica, macchine, componentistica, plastica, legno e altre specialità industriali italiane.
Ogni esperienza è presentata con lo stesso schema: azienda e dimensione, settore, mercato, attività svolta e risultato verificabile.
Referenze selezionate
La prova più utile è quella di chi ha lavorato con noi.
“Collaborare con Alberto Pavoni e la sua società di consulenza ExportPartner è un’esperienza molto positiva per la nostra azienda, attiva da lungo tempo nel Termoarredo di Design. Alberto ha dimostrato competenza, concretezza e una comprensione profonda delle nostre esigenze, traducendo la complessità dei mercati esteri in soluzioni innovative e piani di azione precisi. La gestione attenta dei rapporti interpersonali, la rapidità e completezza delle risposte, unite alla sua disponibilità, hanno reso il nostro percorso verso l’internazionalizzazione più fluido e sicuro. Raccomando vivamente il Dott. Pavoni ad aziende interessate a crescere a livello internazionale con un partner affidabile e competente.”
“Professionalità, veloce esecuzione degli step concordati, orientamento al risultato e alle collaborazioni di lungo termine.”
“In pochi mesi abbiamo ottenuto numerose richieste di offerta e, già dopo due mesi di attività in loco, diversi ordini.”
“Un manager competente, operativo e focalizzato sul risultato, con una visione chiara ed etica del business.”
“Professionalità, disponibilità, concretezza, visione strategica, attenzione al risultato e feedback sempre veloci.”
“Etica professionale, precisione e competenza: comprende rapidamente situazione, problemi e opportunità, costruendo un progetto chiaro e realistico.”
“Un rapporto franco, aperto e costruttivo, con obiettivi precisi e la rapida individuazione di partner locali interessati.”
Estratti da referenze nominative autorizzate e rilasciate per la comunicazione professionale di ExportPartner.
Prove dal lavoro sul campo
Partner, trattative, ordini. Tre casi concreti.
Tre incarichi ExportPartner, tre risultati distinti. I tempi si riferiscono ai singoli progetti: non sono una garanzia di vendite entro quattro mesi.
01
Piemonte · Componentistica meccanica di precisione in metallo duro · Germania
Starmetal S.r.l. · €2 milioni — Primi ordini dopo 3 mesi dall’avvio del progetto
Situazione e obiettivo
Componenti a disegno in metallo duro per l’industria: trovare agenti specializzati per sviluppare il mercato tedesco.
Lavoro svolto
Progetto di ricerca di agenti in Germania a supporto di un’offerta tecnica di nicchia.
Risultato e tempi
Primi ordini generati dall’agenzia locale specializzata dopo 3 mesi dall’avvio del progetto.
Riscontro
Piero Bassano, Owner & CEO di Starmetal, descrive questi risultati nella referenza pubblicata. Non è indicato un valore economico degli ordini.
Cosa insegna: Un interlocutore specializzato può portare un’offerta tecnica fino alle richieste d’offerta e agli ordini.
02
Lombardia · Pannelli in legno 100% riciclato per arredo · Germania, Repubblica Ceca, Middle East, Russia e CIS, USA
Gruppo Mauro Saviola S.p.A. · €350 milioni — Prima area in 3 mesi; 4 macroaree in 1 anno
Situazione e obiettivo
Sviluppare la rete commerciale internazionale dei pannelli in legno 100% riciclato per arredo in Germania, Repubblica Ceca, Middle East, Russia e CIS e USA.
Lavoro svolto
Ricerca e inserimento di quattro principali agenti e partner locali con formule di retribuzione mista.
Risultato e tempi
Prima area completata in 3 mesi e quattro macroaree in 1 anno. Gli interlocutori inseriti sono tuttora operativi.
Perimetro del risultato
Il caso documenta la costruzione della rete e il rafforzamento dell’organizzazione commerciale. Non viene attribuito al progetto un incremento di fatturato non quantificato nei dati disponibili.
Cosa insegna: Una rete locale articolata per macroaree consente di presidiare mercati diversi con interlocutori coerenti.
03
Veneto · Prodotti stampati in plastica per casa e giardino · Area DACH
Veca S.p.A. · €40 milioni — Trattative avviate in 2 mesi
Situazione e obiettivo
Prodotti stampati in plastica per casa e giardino: individuare un partner commerciale per sviluppare la distribuzione nell’area DACH.
Lavoro svolto
Assessment aziendale e ricerca di partner commerciali, fino all’individuazione di un primario distributore tedesco.
Risultato e tempi
In 2 mesi, avvio delle trattative con un distributore attivo su una rete di oltre 1.100 clienti.
Cosa significa il dato
Gli oltre 1.100 clienti appartengono alla rete del distributore individuato: non sono clienti acquisiti da Veca con questo progetto. Il risultato qui descritto è l’avvio delle trattative, non la firma di un accordo.
Cosa insegna: Il valore del partner è anche nell’accesso commerciale che può offrire; la trattativa serve a verificare come renderlo concreto.
Richieste d’offerta, trattative avviate e ordini sono risultati diversi. Qui trovi indicato che cosa è stato effettivamente ottenuto.
Otto esperienze rappresentative
Competenze maturate in contesti, mercati e responsabilità differenti.
Una selezione di incarichi ExportPartner ed esperienze manageriali precedenti, sempre presentata per azienda e dimensione, settore e incarico, mercati, attività e risultato.
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Settore e incaricoLombardia · Esperienza manageriale · Plastica
Accuma S.p.A. · €70 milioni
MercatiDACH · Polonia · Repubblica CecaAttività e risultatoIn due anni di export management nei componenti per batterie: +50% del fatturato europeo, progetto per un nuovo stabilimento in Polonia e organizzazione di un evento aziendale in Repubblica Ceca.
02
Settore e incaricoLombardia · Esperienza manageriale · Gomma e plastica
Rapisarda S.r.l. · €60 milioni
MercatiItalia · Germania · Europa · USAAttività e risultatoIn quattro anni come Direttore Commerciale Worldwide: fatturato da 58 a 61 milioni di euro, gestione della rete internazionale e integrazione della joint venture Caterpillar, passata dal 25% al 51%.
03
Settore e incaricoLombardia · International Talent · Meccanica
Pirovano S.r.l. · €5 milioni
MercatiEuropa · Far East · USAAttività e risultatoPer sistemi complessi di dosaggio e miscelazione, in tre mesi presentazione di una shortlist di sei candidati Export Manager. Selezione finale in corso.
04
Settore e incaricoLombardia · Rete export · Pannelli in legno 100% riciclato
Gruppo Mauro Saviola S.p.A. · €350 milioni
MercatiGermania · Repubblica Ceca · Middle East · Russia e CIS · USAAttività e risultatoPrima area completata in tre mesi e quattro macroaree in un anno. Inseriti quattro principali agenti e partner locali con retribuzione mista, tuttora operativi.
05
Settore e incaricoToscana · Partner & talent · Meccanica
Bertolotti S.p.A. · €35 milioni
MercatiGermania · Spagna · Francia · Europa orientaleAttività e risultatoIn due anni, diverse shortlist di partner locali per area; in Germania, inserimento di un ingegnere plurilingue con retribuzione mista. Presentata anche una shortlist di sei candidati per il ruolo di Direttore Commerciale.
06
Settore e incaricoVeneto · Assessment & distribuzione · Plastica
Veca S.p.A. · €40 milioni
MercatiArea DACHAttività e risultatoIn due mesi, avvio delle trattative con un primario distributore tedesco. Gli oltre 1.100 clienti appartengono alla rete del distributore.
07
Settore e incaricoPiemonte · Rete agenti · Gioielleria
Lenti & Villasco S.r.l. · €7 milioni
MercatiUK · USA · Germania · SvizzeraAttività e risultatoIn un anno, ricerca, selezione e inserimento di sei interlocutori commerciali con accordi di agenzia e collaborazione mista, affiancati dalla partecipazione alle fiere di settore.
08
Settore e incaricoLombardia · Distribuzione · Ascensoristica
CMM S.r.l. · €7 milioni
MercatiItalia · Germania · Repubblica CecaAttività e risultatoIn due anni, diverse shortlist di partner locali per area e inserimento di un distributore tedesco, con una forte accelerazione delle vendite.
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