Risposte chiare prima di decisioni costose.

Principalmente con PMI industriali e tecniche che devono prendere decisioni su mercati, clienti, fornitori, distributori, reti commerciali, accordi o persone per lo sviluppo internazionale. Il primo confronto serve anche a verificare se situazione e obiettivi sono coerenti con il metodo ExportPartner.

Dal profilo reale dell’impresa: offerta, applicazioni, clienti, organizzazione, margini, competenze, vincoli e capacità di presidio. Soltanto dopo vengono ordinate le priorità di mercato e definiti gli interlocutori da cercare.

È il primo incarico operativo: una giornata di lavoro in azienda, concordata dopo la valutazione iniziale gratuita. Chiarisce punto di partenza, alternative, rischi e decisioni prioritarie. Entro 5 giorni lavorativi ricevi la relazione e, se esistono le condizioni, la proposta del progetto operativo.

Non partiamo da una classifica generica dei Paesi o da una lista di nominativi. Definiamo clienti, applicazioni, funzione del partner, requisiti di compatibilità, accessibilità, concorrenza e capacità interna di presidio; poi confrontiamo le alternative con criteri verificabili.

Dipende dalla funzione necessaria. L’agente sviluppa relazioni e vendite senza acquistare il prodotto; il distributore compra e rivende; il partner può integrare competenze, accesso o servizio; l’Export Manager opera dentro o accanto all’organizzazione. Prima si definisce il lavoro, poi il titolo.

No. I nominativi acquistano valore soltanto dopo avere definito il profilo dell’interlocutore ideale. Ricerca, qualificazione, confronto, attivazione e continuità fanno parte dello stesso processo decisionale e commerciale.

Una lista raccoglie nominativi compatibili sulla carta. Una short-list contiene interlocutori verificati rispetto al profilo definito, contattati direttamente e concretamente interessati ad approfondire una collaborazione con l’azienda.

Non ci fermiamo a dati e dichiarazioni online. Parliamo con chi decide, presentiamo il progetto, verifichiamo compatibilità, priorità, disponibilità a investire tempo e concrete condizioni per un confronto con l’azienda.

Possiamo affiancare azienda e partner nell’avvio: primi incontri, obiettivi, attività, offerte, trattative e verifica dei risultati. L’accordo è l’inizio del lavoro commerciale, non il punto di arrivo.

Fissiamo un primo traguardo chiaro. Per gli incarichi di ricerca e selezione di potenziali partner commerciali, entro 4 mesi dall’avvio ti presentiamo una shortlist di almeno 3 interlocutori qualificati, in target e interessati a collaborare. Per le ricerche di figure commerciali specialistiche o di nuovi fornitori la shortlist ti sarà invece presentata entro 2 mesi. Le attività successive dipendono dal progetto e sono concordate nella proposta.

Non è corretto promettere in anticipo fatturato, contratti, assunzioni o forniture approvate: dipendono anche dalle decisioni delle parti e dalle verifiche successive. ExportPartner rende invece verificabili profilo definito, interlocutori qualificati, evidenze raccolte, avanzamento e prossimo passo.

Sviluppo e consolidamento commerciale in Italia e all’estero; selezione di Export Manager, Area Manager e altre figure commerciali specialistiche; ricerca e prima qualificazione di nuovi fornitori in Italia e all’estero. Il metodo è comune, mentre criteri, verifiche e risultato successivo cambiano secondo l’incarico.

Si parte con un primo contatto. Entro 3 giorni dal ricevimento delle informazioni essenziali restituiamo una valutazione gratuita e non impegnativa. Se è positiva e decidiamo insieme di approfondire, concordiamo obiettivi, attività e costo dell’Assessment di una giornata in azienda. Il costo di questa giornata verrà poi dedotto dai costi di progetto. Entro 5 giorni lavorativi dall’Assessment ricevi la relazione e, se esistono le condizioni, la proposta del progetto operativo. Dopo la relazione decidi liberamente se avviarlo.