01
Interlocutori individuati
Rispondenza rispetto ai criteri concordati e verifiche effettuate.
Vendite estere per PMI industriali
Che cosa ricevi
Valutazioni, criteri di scelta, interlocutori verificati e indicazioni operative: risultati concreti per decidere e agire, non semplici elenchi di nominativi.
Richiedi la prima valutazione gratuita01
Prima valutazione gratuita
Dopo il primo contatto e la call iniziale, entro 3 giorni dal ricevimento delle informazioni essenziali ricevi una prima valutazione della situazione, l’indicazione delle condizioni favorevoli e delle criticità e il punto da cui riteniamo utile partire. Se non vediamo le condizioni per procedere, te lo diciamo chiaramente. La valutazione è gratuita e non comporta alcun impegno.
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Relazione di Assessment
Se decidiamo insieme di approfondire, concordiamo attività e costo di una giornata di Assessment in azienda. Entro 5 giorni lavorativi ricevi una relazione con situazione commerciale di partenza, criticità e opportunità, prodotti e applicazioni su cui concentrare il lavoro, interlocutori e mercati da verificare, risorse necessarie, priorità e prossimi passi. Quando esistono le condizioni, alleghiamo la proposta del progetto operativo con attività, responsabilità, tempi e costi.
03
Impostazione del progetto
All’avvio definiamo e condividiamo il risultato da raggiungere, il profilo degli interlocutori ideali, i criteri con cui valutarli, i mercati o i bacini di ricerca, le attività di ExportPartner e dell’impresa, i tempi e le responsabilità. La ricerca parte da un profilo preciso, non da una raccolta indiscriminata di contatti.
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Durante il progetto
Ricevi aggiornamenti sull’avanzamento e su ciò che emerge dal mercato.
02
Contatti e riscontri
Interesse, indisponibilità, ostacoli e indicazioni raccolte.
03
Prossime azioni
Correzioni necessarie e passi da compiere con l’impresa.
05
Sviluppo commerciale in Italia e all’estero
Ricevi il profilo dei clienti o partner da ricercare, i mercati e i canali verificati, gli interlocutori qualificati, l’interesse espresso, la motivazione della loro compatibilità e il prossimo passo commerciale. Nei progetti di ricerca commerciale, entro 4 mesi dall’avvio presentiamo una short-list di almeno 3 partner locali in target e disponibili a discutere un accordo con la tua azienda.
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Selezione di figure commerciali specialistiche
Ricevi la definizione della missione e delle responsabilità, il profilo professionale concordato, i criteri di valutazione, i candidati selezionati e intervistati, le schede comparative, la short-list dei profili più coerenti e il supporto alla scelta e all’inserimento. Tempi e risultati sono definiti nella proposta specifica; il traguardo dei 4 mesi e dei 3 partner riguarda esclusivamente i progetti di ricerca commerciale.
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Ricerca di nuovi fornitori
Ricevi il profilo tecnico, commerciale e organizzativo del fornitore, i mercati e le fonti di approvvigionamento verificati, i fornitori selezionati, gli elementi disponibili per valutarne compatibilità e affidabilità, una short-list motivata e l’indicazione dei prossimi approfondimenti. Verifiche tecniche definitive, audit e omologazione sono concordati con l’impresa in funzione del prodotto e del settore.
08
La short-list
La short-list non è una lista di nomi. Per ogni interlocutore presentato rendiamo chiaro chi è, perché corrisponde al profilo concordato, quali verifiche sono state effettuate, quale interesse ha espresso, che cosa deve ancora essere approfondito e quale deve essere il prossimo passo.
09
Dopo la short-list
La short-list è il primo traguardo, non il punto di arrivo. Possiamo affiancare l’impresa negli incontri, nelle trattative e nella definizione degli accordi su prodotti, territori, prezzi, responsabilità e impegni reciproci. Dopo l’accordo, possiamo contribuire all’avvio e allo sviluppo della collaborazione commerciale.
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Che cosa significa concretamente
01
Una lista non è una short-list
I nominativi diventano utili soltanto dopo una selezione motivata.
02
Un contatto non è un interesse verificato
La risposta dell’interlocutore deve essere raccolta e qualificata.
03
Un interesse non è un accordo
Servono confronto, condizioni condivise e decisioni delle parti.
04
Un accordo non è ancora una vendita
La collaborazione deve essere avviata, seguita e sviluppata.
Primo confronto
Partiamo da una prima valutazione gratuita. Entro 3 giorni dalle informazioni essenziali ti diciamo se è il caso di procedere.
Prima valutazione gratuita entro 3 giorni dal ricevimento delle informazioni essenziali: valutiamo se è il caso di procedere.