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Scorecard export · 16 domande

Quanto è solido il tuo export?

Fatturato e numero di Paesi raccontano solo una parte della storia. Valuta in pochi minuti quanto il tuo export sia continuo, profittevole, diversificato e governabile.

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Avanzamento

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01ClientiNessun singolo cliente estero pesa in modo critico sul fatturato export.
02ClientiLa perdita dei tre principali clienti esteri non comprometterebbe la sostenibilità del progetto.
03ClientiIl numero dei clienti esteri attivi cresce, non soltanto quello dei contatti raccolti.
04ClientiLe nuove opportunità vengono qualificate in base a profilo, potenziale e coerenza.
05EconomiaConosciamo il margine reale dell’export dopo costi commerciali, logistici e di supporto.
06EconomiaLe condizioni e la qualità dei pagamenti esteri sono monitorate e complessivamente sostenibili.
07EconomiaLa crescita dei volumi non sta avvenendo attraverso sconti che indeboliscono il valore dell’offerta.
08EconomiaSappiamo quali mercati, clienti e linee di prodotto generano il valore economico migliore.
09MercatiGli ordini esteri mostrano continuità e non dipendono prevalentemente da picchi occasionali.
10MercatiIl fatturato export è distribuito tra più mercati con rischi non eccessivamente correlati.
11MercatiNei mercati prioritari esistono relazioni o partner capaci di generare e seguire opportunità.
12MercatiLa presenza internazionale deriva da priorità scelte, non solo da occasioni accumulate nel tempo.
13GovernoUna persona interna possiede tempo e responsabilità chiare sullo sviluppo internazionale.
14GovernoPipeline, margini, clienti attivi e concentrazione vengono verificati con cadenza regolare.
15GovernoEsiste una visibilità ragionevole su attività e risultati attesi a 3, 6 e 12 mesi.
16GovernoSappiamo con quali criteri proseguire, correggere o interrompere un mercato o una collaborazione.

Lettura orientativa

Completa le 16 risposte.

Il risultato e le quattro aree di solidità compariranno qui. Nessuna risposta viene salvata o trasmessa.

Come leggerla

Non è un giudizio. È una mappa delle vulnerabilità.

La scorecard non sostituisce un’analisi aziendale. Aiuta a vedere dove fatturato e presenza internazionale possono nascondere concentrazione, margini fragili, dipendenza o mancanza di continuità.

01

Fatturato

Misura il risultato raggiunto, non necessariamente la sua qualità o difendibilità.

02

Solidità

Nasce dall’equilibrio tra clienti, margini, mercati, persone e capacità di pianificare.

03

Priorità

L’area più debole indica dove approfondire prima di accelerare nuove attività.

Dal punteggio alla decisione

Un numero orienta. Il contesto spiega.

Se vuoi confrontare il risultato con obiettivi, risorse e mercati della tua impresa, possiamo partire dall’area che la scorecard ha reso più visibile.

Confrontiamoci sul risultato →