Strumento diagnostico

Export Decision Check

Dodici domande per capire se è il momento di accelerare o se conviene prima chiarire profilo, priorità e sistema commerciale.

01Sappiamo descrivere con precisione quali clienti e applicazioni valorizzano meglio la nostra offerta?

02La proposta di valore è comprensibile anche senza la conoscenza personale del titolare o del tecnico?

03Abbiamo criteri condivisi per confrontare mercati e opportunità?

04Conosciamo i margini e i costi reali necessari per presidiare un nuovo mercato?

05Abbiamo definito il profilo del partner ideale prima di cercare nominativi?

06Sappiamo quale funzione deve svolgere il partner: accesso, vendita, servizio, investimento o integrazione?

07Una persona interna ha tempo e responsabilità per seguire lo sviluppo?

08Tempi di risposta, documentazione e supporto tecnico sono adeguati a clienti esteri?

09Obiettivi e aspettative vengono chiariti prima di formalizzare un accordo?

10La rete commerciale viene seguita con cadenze e indicatori comprensibili?

11Sappiamo interrompere attività incoerenti anche quando hanno già assorbito tempo?

12Le competenze e le relazioni costruite restano progressivamente dentro l’impresa?

Lettura orientativa

Rispondi alle 12 domande.

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